Ces prédictions, vous permettent de 𝗺𝗶𝗲𝘂𝘅 𝗽𝗹𝗮𝗻𝗶𝗳𝗶𝗲𝗿 𝘃𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀, ou tout simplement 𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲 𝗱é𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗮𝘂 𝗯𝗼𝗻 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁 (𝗶𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘀𝘀𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁, 𝗼𝗽𝘁𝗶𝗺𝗶𝘀𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗰𝗼𝘂𝘁𝘀…𝗲𝘁𝗰)!
Pour arriver à cela, vous devez disposer d’une structure #commerciale qui sait établir des prévisions sur ses ventes!
En général, les prévisions des ventes sont basées sur le taux de réussite des opportunités dans votre pipeline, ce taux de réussite est basé sur plusieurs éléments (avancement dans l’opportunité, positionnement chez le client et vis-à-vis de la concurrence…etc).
Mais ça reste à l’appréciation du #commercial qui travaille sur l’opportunité, et souvent cette appréciation est subjective, car le 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗻𝗲 𝗱𝗶𝘀𝗽𝗼𝘀𝗲 𝗽𝗮𝘀 𝘁𝗼𝘂𝘀 𝗹𝗲𝘀 é𝗹é𝗺𝗲𝗻𝘁𝘀 𝘁𝗮𝗻𝗴𝗶𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝘀𝗮𝘃𝗼𝗶𝗿 𝗲𝘅𝗮𝗰𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁:
- Si on va gagner le deal ou perdre ?
- Si le client ne va pas prendre de décision ?
- Qui doit prendre la décision ?
- Le client prend la décision au moment X ?
- Pourquoi le client doit prendre la décision au moment X ?
Voulez-vous connaitre les étapes à mettre en place pour arriver à prédire les résultats de vos ventes sur une période donnée ?
Laissez-moi un commentaire ou un message et je serai ravis de partager cela avec vous 🙂