Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi :
On ne mesure pas toujours efficacement l’impact de votre performance commerciale.
Pour les entreprises, la vente est au cœur de la croissance. Et les ventes aujourd’hui se font avec plus de difficulté.
On ne fait rien, on ne répare pas notre machine à vendre si elle n’est pas brisée.
Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi :
On ne mesure pas toujours efficacement l’impact de votre performance commerciale.
Pour les entreprises, la vente est au cœur de la croissance. Et les ventes aujourd’hui se font avec plus de difficulté.
80% des entreprises Algériennes dans les TIC ont enregistré entre 50% et 70% de baise de leurs chiffres d’affaires en 2020 et 2021
Pour les plus chanceux, on est pas aussi impacté, parce qu’en 2021 on a livré les projets signés en 2020, 2019…
Il y de cela 5, 10 ou 20 ans vous arriviez à faire du chiffre et être rentable, on ne s’inquiétait pas assez sur l’état de santé de l’organisation de vente.
Il est donc normal de se dire « ça a toujours fonctionné comme ça, on attend la reprise du marché »
Cependant, le marché Algérien est en déclin depuis plus de 5 ans et on attend impatiemment ça reprise en 2022, 2023…ou dans 3 ou 5 ans ?
Aujourd’hui personne n’est en mesure de prédire la reprise du marché, et connaitre nos résultats de 2022, voir même au 1er trimestre 2022.
Vous allez me dire, OK et « Est-ce qu’on peut générer plus de ventes dans le contexte actuel ? »
Cette question est cruciale pour tout chef d’entreprise, parce qu’elle est liée à d’autres questions :
– Est-ce que les ventes qu’on réalise aujourd’hui sont rentables ?
– Est-ce qu’on peut étendre notre champ d’activité pour réaliser des ventes plus rentables ?
– Est-ce que nous pouvons créer le besoin chez nos clients, et ne pas attendre que ça vienne d’eux ?
Tout naturellement, avec votre équipe ou votre entourage (collègues, confrères…etc) vous avez travaillé pour améliorer votre situation.
Mais vous n’êtes pas sûre que ça va marcher.
On ne fait rien, on ne répare pas notre machine à vendre si elle n’est pas brisée.
Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi :
On ne mesure pas toujours efficacement l’impact de votre performance commerciale.
Pour les entreprises, la vente est au cœur de la croissance. Et les ventes aujourd’hui se font avec plus de difficulté.
On ne fait rien, on ne répare pas notre machine à vendre si elle n’est pas brisée.
Dans bien des cas, ce principe est effectivement la meilleure solution. Mais dans beaucoup d’autres, il est à remettre en question. Et voici pourquoi :
On ne mesure pas toujours efficacement l’impact de votre performance commerciale.
Pour les entreprises, la vente est au cœur de la croissance. Et les ventes aujourd’hui se font avec plus de difficulté.